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第390章 外卖出售,一票否决(求订阅,求支持)

    陆洲市的【碧空环保事业发展有限公司】在蓬勃发展,吴思源却是早就回到了越省阳城。m.chuangshige.com

    在这里,有另一件事情需要他做决定。

    关于【超群集团】之前战略投资的【千度外卖】的问题。

    【千度外卖】终于撑不下去了,母公司【千度】打算将其售卖。

    回想【千度外卖】的发展,2016年以前是【千度外卖】的辉煌期,在【吃了么】和【丽团外卖】还在校园市场拼杀的时候,【千度外卖】依靠【千度】集团资金和流量的支持,最先在白领市场发力并称霸,份额最高曾达到33%。

    然而,时运不济的是,2016年,【千度】在经历股价下跌、市值缩水等一系列事件后,试图转型为一家人工智能公司,【千度外卖】作为与人工智能关系不大的业务逐渐被边缘化,甚至在融资的时候,一度无投资者愿意融资,最后是找到了当时跟【丽团外卖】闹出矛盾的【超群集团】,才融到了资金。不过拿到这笔资金的【千度外卖】也只是苟延残喘,烧光之后,又面对资金链断裂的危险,后来又来找【超群集团】,但【超群集团】那时候已经不需要【千度外卖】的互联网端口了,自然不愿意做这个傻子了。

    其实一开始【千度外卖】的切入领域还是找的很准的。

    艾瑞、易观等第三方数据机构的数据均显示,因白领消费力强、客单价高,白领市场份额在整个外卖市场中占比超过六成,远高于校园市场的三成,是重要的战略碉堡,这意味着谁拿下白领市场谁就能够获得外卖大战的胜利。

    从这一点看,【千度外卖】率先进入白领市场是抢占了先机。

    只是后面无法保持,被后来者赶上。

    在2015年下半年开始,反应过来的【吃了么】和【丽团外卖】,纷纷将战略阵地从校园市场转移到白领市场,【吃了么】的攻势尤为猛烈,一方面不惜重金邀请明星助阵,另一方面死死守住白领阶层聚集的电梯媒体,做轰炸式传播。

    在2016年首轮投放后,【吃了么】appstore的排名从100多位上升到20位左右;在白领外卖市场日均流水也从700万迅速拉升到3500万,这样在传播窗口期的几次投放下来,【吃了么】迅速赢得白领市场,在外卖竞争格局中的领导地位逐渐奠定。

    随后【丽团外卖】也在白领人群每天必经的写字楼电梯媒体展开强攻,【丽团外卖送啥都快】、【下单30分钟就到】的广告语深入人心。

    几个回合之后双雄争霸的格局已定,据悉当时的【吃了么】和【丽团外卖】日均流水超过5亿元,而【千度外卖】却是掉了队。

    【千度外卖】的掉队,跟自身也有很大因素。

    在大家都忙于引爆品牌、大量补贴抢占市场份额的时候,【千度外卖】却把有限的资金和精力用于搭建由中央厨房、生鲜、食材供给、商超、众包、电商平台质选生活等组成的外卖生态链,导致B端和C端资源同时大量流失,最终将曾经占据优势的白领市场拱手让人。

    不是说搭建外卖生态链这一步不对,这属于勤练内功,扎实自己,但也得看时间段。

    彼时正是市场竞争最激烈的时候,这时候应该做的就像一头狼,去争,去夺,去抢占先机。

    这是一个外卖企业能得到迅猛发展的【天时】阶段。

    如果能在这个阶段,能够抓住这个窗口期进行饱和攻击引爆品牌,率先抢占用户心智,就能有效将后来者甩在身后,就算是要赶上来,也需要付出很大的代价。

    【千度外卖】就是这样被甩了下去,只是它想要重新进来,也没有人愿意给他一个机会,愿意为他付出代价了!

    当然,【千度外卖】还有其他几个战略失误,才导致它弄得如今这样的局面,彻底翻不了身。

    比如说疲于应付其他外卖公司的攻击,导致现金流断裂,又没有补充,最后不得已大面积裁员。

    其次,【千度外卖】春节期间给骑士放假,导致很长一段时间连基本的配送都很难实现,影响了平台的效率和信誉,致使增长停滞。

    最后,也是致命的一点,是在2016年11月,为获取融资,向投资者展示出更好的成绩单,【千度外卖】采取了饮鸩止渴的做法——不顾流水,将盈利提升,即在商户层面多收取5%的佣金,在用户层面提高配送费。

    消费者都不是傻瓜!

    同样的店铺,同样的菜肴,凭什么在你的平台就这么贵,送货速度也没快到哪里去?

    消费者用脚投票!

    至此,【千度外卖】的市场份额持续下跌,目前已经不到7%。

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    对于其母公司【千度】来说,【千度外卖】已经成为了一个妥妥的战略负资