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第五十四章 保证金

    “小罗,你们公司还有什么要求?”梁老板心里不悦,不过还是尽量平静地说道。m.baiwenzai.com

    “为了保证协议的有效性,我们公司还要求凡是签订了独家协议的商家,还必须缴纳保证金。一旦商家违反协议,我们公司就会对商家做出警告,罚款, 甚至没收保证金的处罚。”【飞侠外卖】的BD经理小罗说道。

    “保证金?要多少保证金?”梁老板的眉头又情不自禁地皱起,就连【丽团外卖】签独家协议,都没有弄什么保证金。

    “金额不多,就一千元保证金。”小罗回道。

    其实保证金或者独家协议,都是法律不认可的市场竞争方式,涉及到了垄断行为。

    一旦商家去告平台,那绝对是一告一个准。

    但那又怎么样呢?

    平台要是能维持着高市占率, 小家小户的商家, 一般是不敢这么做的。

    因为告赢了又怎么样?

    法院最多罚平台几万块钱。

    但是商家就得罪了平台。

    想要从平台这里继续赚钱就很难了

    人家有的是借口,不让商家继续入驻平台。

    商家都是审时度势之人,只要不是把他们逼得山穷水尽,是不会做出如此行为来的。

    这就是为什么【吃了么】一直很难从【丽团外卖】手中开出独家客户的原因。

    很简单,市占不如人家。

    人家【丽团外卖】上线之后,一天能有一两百单。

    但是上【吃了么】,一天只有三四十单。

    就算【丽团外卖】的剥削重一点,比较起来还是很有优势的!

    不仅仅是外卖行业是这样,其实在很多行业都是如此,电商行业也是这样,老大打击老二,经常性要求商家二选一。

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    【飞侠外卖】想将优质的客户聚在手上,变作自己的护城河, 你想要买的东西, 只能在我这里买。

    这是成本最低的竞争优势。

    到时候,其他外卖平台就算掀起补贴大战, 手握大量优质客户的【飞侠外卖】同样进行补贴,甚至都不需要那么大的补贴优势,对方就竞争不过他们了。

    提到钱,梁老板的眉头就皱得更深,“一上线你们平台,就要交1000元?”

    “不是。”小罗摇摇头,详细地解释道,“你上线平台是不用钱的,不过在你营业之后,成交额中的1000元会被公司系统锁定,作为保证金。当协议期满之后,梁老板你要是不愿意继续在我们平台上开店了,你可以直接申请解锁。一解锁,你那1000元保证金最迟不会超过5分钟,就会立刻打入你的账户。当然,在你退回保证金的时候,你的店铺也会被我们公司系统下架。”

    “哦,这样。”梁老板的眉头还是皱着,他道,“不过你什么公司为什么要弄这个保证金制度?人家【丽团外卖】之前让我们弄独家协议,可没有要这个保证金。”

    小罗心里都有点不耐烦了, 太不爽快了, 之前生意好的时候, 上门拜访他就端着架子,现在生意变差了,求到他了,还那么多话。

    不过这话也就是在他心里转了一下,终究没有说出口。

    小罗尽量和气地说道,“可是人家【丽团外卖】也没有我们公司这么大的补贴吧。”

    顿了一下,小罗又道,“另外,梁老板,我跟你强调一下。”

    “这1000元是你申请我们公司的大额补贴活动所缴纳的保证金,而不是独家协议的保证金。”

    其实实际上就是独家协议的保证金,约束老板不要上线其他平台的,不过为了规避可能有的法律风险,这才这么说。

    这也是公司要求他们对商家老板传输的概念。

    这样,就算被告上了法庭,双方也有的扯。

    梁老板听得有些清楚了,又有些模糊,他沉默着,皱着眉头思索。

    这时,小罗就有些不耐烦了。

    面对商家犹豫的时候,最好的方法,就是给商家制造压力感。

    这是小罗他们公司进行业绩【头脑风暴】的时候,同事分析的经验。

    一念至此。

    小罗便撒谎道,“梁老板,要不你再考虑一下了,我先去给其他几个愿意签独家交保证金的老板办理店铺营业上线!不然晚几天的话,公司说不定就不让新加入的商家参加这个【1分钱管饱】的大额补贴活动了。”

    说着,小罗便站起来要走。

    在旁一直没说话的老板娘一看就急了,推了下梁老板,“老梁!”

    “我知道。别说话。”梁老板回头不满地看了自家老婆一眼,尽显潮家人大男子主义风格,然后才转过头,对小罗道,“好啦